Prețul de vânzare corect se obține în trei pași: aduni toate costurile unui produs sau ale unui serviciu, adaugi profitul pe care vrei să-l obții și verifici dacă piața acceptă rezultatul. Revista Succes publică multe articole de business, iar aceasta este una dintre cele mai practice teme pentru oricine vinde ceva.

Mai jos ai metoda pas cu pas, cu greșelile care apar cel mai des atunci când cineva calculează în grabă.

Pasul 1: listează toate costurile

Începe cu costurile directe, cele care apar la fiecare unitate vândută: materii prime, ambalaje, transport, comisioane de plată. Continuă cu cele indirecte, care există chiar dacă nu vinzi nimic într-o lună: chirie, abonamente, contabilitate, utilități, reclame.

Nu uita de timpul tău. Dacă lucrezi singur și nu îți plătești munca, prețul va ieși prea mic, iar afacerea va părea profitabilă doar pe hârtie.

Pasul 2: împarte costurile fixe

Costurile fixe se împart la numărul de unități pe care estimezi că le vinzi într-o perioadă. Dacă estimarea este prea optimistă, fiecare produs va purta o parte prea mică din aceste costuri, iar în realitate vei pierde bani. Fii prudent și revizuiește estimarea după primele luni.

Pasul 3: adaugă profitul dorit

Profitul nu este ce rămâne la final, ci o țintă pe care o stabilești de la început. Decide ce procent din preț vrei să rămână după plata tuturor costurilor, apoi construiește prețul în jurul lui. Reține că adaosul și marja nu sunt același lucru: adaosul se calculează raportat la cost, marja se calculează raportat la preț.

Pasul 4: compară cu piața

Un preț calculat corect nu este automat și un preț bun. Verifică ce cer concurenții pentru produse similare, ce valoare percep clienții și cât sunt dispuși să plătească pentru calitate, livrare sau servicii în plus. Dacă prețul tău iese mult peste piață, caută fie costuri de redus, fie un motiv clar pentru care merită mai mult.

Un exemplu de raționament

Imaginează-ți o prăjitorie care face tarte la comandă. Costul unei tarte include ingredientele, ambalajul, o parte din chiria laboratorului și munca celui care o prepară. Dacă patroana adună doar ingredientele, prețul pare mic și vânzările par bune, dar la finalul lunii nu rămâne nimic pentru ea. Exemplul arată de ce lista completă a costurilor este baza oricărui preț sănătos, ceea ce Revista Succes subliniază în materialele dedicate antreprenorilor.

Greșeli frecvente

  • Ignori taxele, comisioanele bancare și retururile.
  • Copiezi prețul concurenței fără să știi cât te costă pe tine un produs.
  • Nu actualizezi calculul când se scumpesc furnizorii.
  • Oferi reduceri fără să calculezi cât din marjă dispare.
  • Amesteci banii firmei cu cei personali și nu mai vezi costurile reale.

Cum menții calculul la zi

Păstrează într-un tabel simplu fiecare cost și data la care l-ai verificat ultima oară. Recalculează prețul măcar o dată pe trimestru și oricând apare o schimbare mare la furnizori. Un calcul vechi de un an este, de multe ori, un calcul greșit.

Disciplina cu care îți urmărești cifrele ține de organizare. Dacă timpul îți dispare pe parcurs, citește despre greșelile frecvente legate de productivitate, pentru că un program prost organizat se plătește, până la urmă, în costuri.

Recomandarea practică: fă calculul pe un singur produs, de la cost la preț final, și abia apoi extinde-l la tot sortimentul. Revista Succes publică în continuare ghiduri care te ajută să iei astfel de decizii cu cifrele în față.